Go-to-Market Lead in Europa

Was ein Go-to-Market Lead tut

Ein Go-to-Market (GTM) Lead entscheidet, wie ein Produkt seine Käufer erreicht, und führt die Markteinführung. Stellenanzeigen beschreiben die Position als Bindeglied zwischen Markt und Produktteam, abgegrenzt vom Country Management und vom reinen Vertrieb. Sie verlangen Erfahrung in Business Development, Strategie, Produkt- oder Projektmanagement. Manche nennen zusätzlich Sales Playbooks, GTM-Kennzahlen und CRM-Tools, und Deutschkenntnisse gelten als Plus.

Diese Mischung habe ich in einer einzigen Position vereint. Als CIO habe ich die Produktvision verantwortet und zugleich das Vertriebsteam koordiniert, und ich habe selbst mit Käufern gesprochen.

Meine Go-to-Market-Arbeit, die neueste zuerst

• 2022 bis Oktober 2024: beim Frankfurter Unternehmen Blocksize Capital Head of Decentralized Finance and Node Operations, ab Januar 2023 Chief Information Officer. 2022 habe ich den Launch eines Produkts für Echtzeit-Marktdaten geleitet, den ich unten skizziere. Als CIO habe ich die Produktvision bis zum Start von Finanzprodukten umgesetzt.
• 2016 bis Dezember 2021: Projektmanager und Webentwickler bei Policen Direkt. Ich habe Launches und Relaunches von Websites und den digitalen Versicherungsmanager mit Scrum und Jira gesteuert und Marketing, Geschäftsführung, Produktentwicklung und externe Partner koordiniert.
• 2011 bis 2016: Projektleiter und Entwickler bei Valentins (Burda Digital). Ich habe Projekte für mindestens fünf E-Commerce-Websites geleitet, darunter Shops für Lidl und REWE, und mehrere IT-Projekte in eigener Verantwortung geführt.

Details: Berufliche Stationen.

Der Go-to-Market-Plan eines Marktdatenprodukts

2022 habe ich ein neues Datenprodukt vom Konzept bis zu seinen ersten institutionellen Kunden gebracht. Die Übersicht folgt den Teilen eines GTM-Plans und füllt sie mit dem, was die Seiten dieser Website über das Produkt sagen.

Teil des Plans	Das Marktdatenprodukt, 2022
Käufer	Institutionelle und professionelle Marktteilnehmer, darunter Börsen und Banken, und Node-Betreiber in einem Oracle-Netzwerk
Problem	Smart Contracts und Institutionen brauchen verlässliche Preisdaten; Banken und Börsen brauchen sie regelkonform
Produkt	Echtzeit- und historische Handelsdaten zu Hunderten liquider und illiquider digitaler Assets (Zahl zum Start)
Auslieferung	WebSocket- und RPC-Endpunkte für die kommerzielle Nutzung
Botschaft	Warum institutionelle Nutzer bei wachsendem regulatorischem Druck regelkonforme Marktdaten brauchen
Kanäle	Gespräche mit Entscheidern, Produktmarketing und die Kooperationspartner, die mit den Kunden kamen
Teams	Entwicklung, Infrastruktur, Produkt und Vertrieb, von mir koordiniert
Reihenfolge	Konzept, Entwicklung, Rollout, danach das Onboarding der Kunden und ihrer Partner

Die Geschäftsbedingungen und Preisdokumente folgten 2023. Sie gehören zum Business Development und stehen auf der Seite CIO und Head of DeFi bei einem Frankfurter Fintech.

Profil auf einen Blick

Rolle	Go-to-Market Lead, GTM-Strategie, Produkteinführung
Zusammenarbeit	Festanstellung, überwiegend remote, Tage vor Ort in Frankfurt Rhein-Main; Freelance; Interim
Ort	Frankfurt; remote in ganz Europa
Launches	Ein Marktdatenprodukt für institutionelle Nutzer, 2022; Websites, Shops und Portale, 2011 bis 2021
Methode	Professional Scrum Master I; Jira und Confluence
Führung	CIO eines Frankfurter Fintechs, Januar 2023 bis Oktober 2024
Sprachen	Deutsch, Englisch

Wer ich bin

Ich bin Michael Wutzke. Ich habe einen technischen Abschluss in Maschinenbau und baue seit mehr als zwanzig Jahren digitale Produkte. Ich bin es gewohnt, Konzepte und Pläne zu hinterfragen und meine Sicht zu begründen. Heute entwickle ich Software mit Claude und Codex, und mich interessieren Open-Source-KI-Modelle, die ein Unternehmen auf eigenen Servern betreibt. Details: Produktkonzeption.