Head of Business Development für Fintechs in Deutschland

Was ein Head of Business Development im Fintech tut

Ein Head of Business Development findet die Partner und Kunden, die ein Fintech braucht, und bringt jeden Deal bis zum unterschriebenen Vertrag. Auf Deutsch heißt die Position auch Leiter Geschäftsentwicklung. Stellenanzeigen für den Titel verlangen eine Pipeline aus Inbound, Outbound und strategischen Partnerschaften und persönlich geführte Deals vom ersten Gespräch bis zum Abschluss. Dazu kommt Erfahrung in Fintech, B2B-Software oder Payments. Viele Anzeigen in Deutschland verlangen Deutschkenntnisse.

In der Finanzbranche hängt ein Deal an den Unterlagen: Banken und Vermögensverwalter können ein Produkt nur nutzen, wenn seine Bedingungen ihre Compliance-Prüfung bestehen. Ein großer Teil meiner Arbeit im Business Development waren diese Unterlagen und die Gespräche, die zu ihnen führten.

Meine Arbeit im Business Development, die neueste zuerst

• Seit Januar 2026: Redakteur bei Business Punk. Ich schreibe über digitale Assets und Krypto-Investments, regelmäßig im Anlage-Special Anlage Punk für Leser in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Seit Mai 2024: Expertenmitglied im Product Advisory Committee der Digital Token Identifier Foundation. Meine Aufgabe ist, die Identifikatoren über mein Netzwerk in Deutschland und anderen Ländern zu verbreiten.
• 2022 bis Oktober 2024: beim Frankfurter Unternehmen Blocksize Capital Head of Decentralized Finance and Node Operations, ab Januar 2023 Chief Information Officer, ab Mai 2023 mit Prokura. Ich habe mit Entscheidern an Börsen und bei Banken gesprochen und institutionelle und professionelle Kunden samt ihren Kooperationspartnern an Bord geholt.
• 2016 bis Dezember 2021: Projektmanager und Webentwickler bei Policen Direkt, im deutschen Zweitmarkt für Lebensversicherungen. Im digitalen Versicherungsmanager bestellten Kunden Produkte externer Partner, und ich habe die Arbeit zwischen Marketing, Geschäftsführung, Produktentwicklung und diesen Partnern koordiniert.
• 2011 bis 2016: Projektleiter und Entwickler bei Valentins (Burda Digital) und dort die Schnittstelle zwischen IT, Geschäftsführung und Marketing. Ich habe die Shops an PayPal, WorldPay und Amazon Pay angebunden.

Neben diesen Positionen habe ich in zehn Jahren an mehreren Due-Diligence-Prüfungen teilgenommen, Businesspläne geschrieben und vor Investoren und Partnern gepitcht. Details: Publikationen, Presse und Gremien.

Die Partner-Pipeline eines Datenprodukts, Stufe für Stufe

Ein Deal mit einer Bank oder einer Börse durchläuft mehrere Stufen, bevor der Partner live geht. Die Tabelle zeigt die Stufen für das Marktdatenprodukt von 2022 und meinen Anteil an jeder Stufe; die Dokumente stammen aus dem Jahr 2023.

Stufe	Mein Anteil
Erstes Gespräch	Ich habe mit Entscheidern an Börsen, bei Banken und bei anderen Finanzmarktteilnehmern gesprochen.
Argumente für das Produkt	Ich habe erklärt, warum institutionelle Nutzer bei wachsendem regulatorischem Druck regelkonforme Marktdaten brauchen.
Angebot	Ich habe an den Leistungs- und Preisdefinitionen und am Market Data Manifest mitgeschrieben.
Vertrag	Ich habe an den Allgemeinen Geschäftsbedingungen mitgeschrieben, an Lizenzverträgen für das geistige Eigentum des Unternehmens gearbeitet und Vereinbarungen mit einem Oracle-Netzwerk, einer Kryptobörse, Banken und Börsen entworfen.
Technisches Onboarding	Ich habe an den Methodiken für die API-Endpunkte mitgeschrieben und die institutionellen und professionellen Kunden mit ihren Kooperationspartnern an Bord geholt.
Empfehlung	Ich habe den rechtlichen Rahmen des Partnerprogramms erstellt, über das Partner daran verdienen, dass sie die Leistungen des Unternehmens an Dritte empfehlen.

Die Stufen lassen sich auf Versicherungs- und Payment-Produkte übertragen; die Dokumente ändern sich mit dem Produkt und seiner Aufsicht.

Profil auf einen Blick

Rolle	Head of Business Development, Partnerschaften, Fintech und Versicherungen
Zusammenarbeit	Festanstellung, überwiegend remote, Tage vor Ort in Frankfurt Rhein-Main und bei Partnern in DACH; Freelance; Interim
Ort	Frankfurt
Gesprächspartner	Börsen, Banken, Vermögensverwalter, ein Oracle-Netzwerk, eine Kryptobörse, Technologieanbieter
Dokumente	Allgemeine Geschäftsbedingungen, Preisdefinitionen, Rahmen des Partnerprogramms, Lizenzverträge, Due-Diligence-Prüfungen
Vollmacht	Prokura bei einem Frankfurter Fintech ab Mai 2023
Sprachen	Deutsch, Englisch

Wer ich bin

Ich bin Michael Wutzke und arbeite seit mehr als zwanzig Jahren in IT und Medien, seit 2016 in der Frankfurter Finanzbranche: zuerst bei einem Unternehmen im Markt für Lebensversicherungen, dann bei einem Fintech. Als CIO gehörte es zu meinen Aufgaben, technisch komplexe Sachverhalte in einfachen Worten zu beschreiben. Außerhalb der Finanzwelt interessieren mich Open-Source-KI-Modelle, die ein Unternehmen auf eigenen Servern betreibt. Details: Berufliche Stationen.