Business Development Manager in Deutschland

Was ein Business Development Manager tut

Ein Business Development Manager findet neues Geschäft für ein Unternehmen und bereitet es vor, bis ein Kunde oder Partner unterschreibt. Die Anzeigen, die ich am 24. September 2026 gelesen habe, nennen zusätzlich den Business Case: Der Manager rechnet aus, ob sich eine Chance lohnt, und bringt sie ins Produktteam.

Laut der Anzeige von Mesago, einem Messeveranstalter aus der Gruppe der Messe Frankfurt, soll der Manager neue Zielgruppen im B2B erschließen und Produktkonzepte mit Business Cases entwickeln. Eine Digitalbank in Frankfurt sucht Partnerschaften mit IT- und Datenanbietern. Für Hays ist die Position kein Einstiegsjob; verlangt wird Erfahrung in Entwicklung, Marketing oder Vertrieb.

In einem kleineren Unternehmen oder im Mittelstand arbeitet der Manager an den Chancen selbst: am ersten Gespräch, am Business Case, am Vertragsentwurf und am Onboarding. Diesen Teil des Business Development habe ich selbst übernommen, in Finanzen, Versicherungen und Onlinehandel.

Business Development Manager, Sales Manager und Head of Business Development

Die drei Titel überschneiden sich in vielen Anzeigen. Sie unterscheiden sich darin, wofür jeder verantwortlich ist. Die Tabelle stellt sie nebeneinander, auf Grundlage von Jobprofilen und Anzeigen, die ich am 24. September 2026 gelesen habe.

	Business Development Manager	Sales Manager	Head of Business Development
Verantwortet	Geschäft, das das Unternehmen noch nicht hat: eine neue Kundengruppe, einen Partner, einen Markt	Den Verkauf des aktuellen Angebots	Die Pipeline im Business Development und das Team, das sie bearbeitet
Aufgaben laut Anzeigen	Marktchancen und Zielgruppen, Business Cases, Partnerschaften mit IT- und Datenanbietern, Arbeit mit dem Produktteam	Verkaufsgespräche, Kundenbeziehungen, Akquise, die Vertriebsstrategie	Eine Pipeline aus Inbound, Outbound und strategischen Partnerschaften, große Deals persönlich geführt, Coaching eines kleinen Teams
Quellen	Jobprofil von Hays, Anzeigen von Mesago und C24 Bank	Jobprofil von Hays	Anzeige von Finmo

Meine Arbeit passt in die erste Spalte. Ich habe das Konzept und die Geschäftsdokumente eines Produkts geschrieben, mit Entscheidern gesprochen und Kunden mit ihren Partnern an Bord geholt. Als CIO habe ich außerdem ein Vertriebsteam koordiniert, und das gehört in die dritte Spalte.

Meine Arbeit im Business Development nach Branchen, die neueste zuerst

Meine Belege stammen aus drei Branchen: Finanzen, Versicherungen und Onlinehandel. Die Zeilen zur Finanzbranche betreffen meine Positionen beim Frankfurter Unternehmen Blocksize Capital.

Zeitraum und Position	Branche	Kunden und Partner	Mein Anteil
Januar 2023 bis Oktober 2024: Chief Information Officer, ab Mai 2023 mit Prokura	Finanzen, digitale Assets	Banken, Börsen, ein Oracle-Netzwerk, eine Kryptobörse, Empfehlungspartner	2023 die Allgemeinen Geschäftsbedingungen, die Leistungs- und Preisdefinitionen, der rechtliche Rahmen des Partnerprogramms und die Vereinbarungen mit diesen Partnern; Wachstum und Marketing gehörten zur Rolle
2022: Head of Decentralized Finance and Node Operations	Finanzen, digitale Assets	Entscheider an Börsen und bei Banken; institutionelle und professionelle Kunden und ihre Kooperationspartner	Konzept, Produktmarketing und Rollout eines Produkts für Echtzeit-Marktdaten; die Gespräche mit Entscheidern; das Onboarding der Kunden
2016 bis Dezember 2021: Projektmanager und Webentwickler bei Policen Direkt	Versicherungen, der deutsche Zweitmarkt für Lebensversicherungen	Kunden der Webportale der Gruppe	Planung und Bau der Portale und ihre Conversion-Optimierung; für ein Portal zur Vertragsverwaltung die Schnittstellen und die Anbindung an ein bestehendes CRM-System
2011 bis 2016: Projektleiter und Entwickler bei Valentins (Burda Digital)	Onlinehandel	Shops für Lidl und REWE mit Millionen von Transaktionen; PayPal, WorldPay und Amazon Pay	Bestellstrecken, Zahlungsanbindungen und Conversion-Optimierung; Änderungen an den Funnels steigerten den Umsatz einer führenden E-Commerce-Marke auf Mobilgeräten um bis zu 22 Prozent

Details: Berufliche Stationen.

Profil auf einen Blick

Rolle	Business Development Manager (BDM), Partnerschaften, Business Cases
Zusammenarbeit	Festanstellung, überwiegend remote, Tage vor Ort in Frankfurt Rhein-Main; Freelance; Interim
Ort	Frankfurt
Branchen	Finanzen und digitale Assets, Versicherungen, Onlinehandel
Gesprächspartner	Börsen, Banken, institutionelle Kunden, Zahlungsanbieter, Technologieanbieter
Netzwerk	Finance Loop: mehr als 4.000 Mitglieder, 2025 mehr als 16 Events
Sprachen	Deutsch, Englisch

Wer ich bin

Ich bin Michael Wutzke. Ich arbeite seit mehr als zwanzig Jahren in IT und Medien und bin von der Produktseite ins Business Development gekommen. Bevor ich Banken ein Marktdatenprodukt vorgestellt habe, hatte ich sein Konzept geschrieben und die Teams koordiniert, die es gebaut haben. Bei Valentins war ich das Bindeglied zwischen IT, Geschäftsführung und Marketing. Als CIO gehörte es zu meinen Aufgaben, technisch komplexe Sachverhalte in einfachen Worten zu beschreiben. Mich interessieren außerdem Open-Source-KI-Modelle, die ein Unternehmen auf eigenen Servern betreibt.

In Frankfurt treffe ich Menschen aus Fintech und Banking auf den Events von Finance Loop, der Community, die aus dem Blockchain Meetup Frankfurt entstanden ist. Details: Wachstumsberatung für Fintech und DeFi.